買房議價怎麼喊? 內行人曝2大撇步

圖/民眾買房出價應將「打折法」及「市場行情平均價」比對運用。

大多數民眾買房看屋時，都會擔心是否買貴沒出道合理價格。對此，房仲專家提供關鍵且簡易兩大招數，分別為”打折法”及”市場行情平均價”，只要兩者相輔相成運用，民眾就得以談到好價錢。

｜成交價約莫落在開價8~9折

根據「Nownews」報導，安新建經履約保證業務經理張凱智表示，自住買方因有居住需求，購屋不需擔心買錯時間點，只要預算、還款能力行，甚至夠喜歡，就可以出價，至於民眾出價到底該怎麼出？

首先，必須善用”打折法”，但打折也不是漫天亂喊，否則最後不僅談不成，房子還有可能會拱手讓人。一般來說，房子成交價會落在開價的8～9折間，若市場交易熱絡，成交價則會偏向較高區間，反之，若市場低迷，成交價就會偏向較低區間，但此法並非絕對，前提仍需參照實價登錄的市場成交行情，因為有些案子特殊，可能開高或貼近市場行情。

舉例來說，20坪的房子開價1000萬，若打85折，成交價約850萬，平均單價為42.5萬(屬合理行情範圍內)，假設同樣條件下，卻有屋主開價1500萬，就算打85折後的價格，高達1275萬，換算單價一坪卻要63.75萬，這樣就與市場行情產生背離。

｜將打折法和行情價比對

話說回來，最重要的出價關鍵仍是參考”實價登錄行情”，可大略反映出市場行情平均價。張凱智建議，民眾要買房，可先查詢該房屋附近近一年實價登錄行情，並將同質性產品的成交行情紀錄做比對，計算出平均成交單價區間，若打折法和行情均價兩個算出來的數字是趨近一致的話，就可以當做為出價依據。

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注：文中所涉坪數，如無特殊說明,均為規劃坪數。文中出現的圖片僅供參考，以銷售中心實際情況為準。