數位房產年代 三堂課教你用數據換金礦

2019-06-13     591編輯部報導
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圖/數字廣告副總林家興講解數位行銷脈絡。

12日由數字廣告股份有限公司主辦,高雄市不動產代銷經紀商業同業公會協辦的「數據為王 房產數位行銷思維分享會」活動,邀請數位行銷的專業人士,一同探討591如何透過數據幫助新建案提升廣告效果,目前591每日可產生超過4億筆新建案精準搜尋數據,可以幫助業者掌握準確行銷策略,讓購屋者自己找上門,房產銷售也能輕鬆朝數位轉型。

|掌握數據足跡 奠定行銷基礎

數位世代來臨,如何在海量數據中精準行銷是關鍵,數字廣告與高雄不動產代銷經紀公會舉辦數數行銷分享會,與會講師包含數字廣告股份有限公司副總經理林家興、美商甲骨文有限公司台灣分公司資深顧問林毓忻、591房屋交易網產品經理王蘭英等數位行銷專業講師。

開場由林家興首先分享數位行銷的過往脈絡,並重申現今是大數據時代,如何取得數據並分析為可用資料庫,甚至進一步精準抓出客群,是每位廣告者迫切想知道的議題。而他舉出幫助美國總統川普當選的劍橋分析作為例子,顯示臉書當時在取得個資並轉換為資料庫的重要性。

林家興也在最後提醒,關鍵字、SEO、社群網站、聯播網 、聊天機器人都只是末端的工具,重要的是能掌握消費者留下的行為數據足跡,才具備做大數據行銷的基礎。

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圖/現場不少高雄在地代銷、建設公司代表參與盛會。

|開發未知客群成兵家必爭 DMP成優化關鍵

接著由林毓忻分享的如何將數據轉換為金礦, 他表示未知的顧客是每個商家的必爭之地,要瞭解這群客人的線上消費習慣,但在資訊時代人人都有數個帳號,為了更精準抓出消費模式,DMP(Data Marketplace)也因此誕生,其功能為蒐集所有分散的客戶資料,投放到到單一平台,已達聰明的識別消費者的目的。

「透過DMP分析並整合第三方資料,讓網站可以主動提供更相關的產品,而非顯示同樣的頁面,提升顧客的興趣,達到網站優化的效果。」林毓忻指出,另外他強調,就算是已流失的客戶,其曾經的過往紀錄都能成為可用的黃金而非垃圾。

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圖/591房屋交易網產品經理王蘭英提出591後臺操作數據實例,讓課程吸睛度提升。

|善用數據找出成效痛點 吸睛量提升25%

第三堂活動的分享者為王蘭英經理,她以如何用數據追到準客戶作為破題,並提出591後台的資料庫佐證,591目前日活躍使用者超過80萬,線上新建案筆數逾4千筆,每日可產生超過4億筆新建案精準搜尋數據,可以協助新建案業者接觸到精準的潛在客戶。

再抓出消費者後下一步是投放廣告,她強調一個顧客買房決定週期平均是6-9個月,如何在客戶的決策過程中提升建案印象便是關鍵。

王蘭英表示,在決策過程中,可能因為素材、競品、廣告位置等因素而流失客戶,找出問題後並需要乘勝追擊,例如從數據發現,僅僅將素材由靜圖轉為動圖能有效提升14.3%的訪問量,與提升25%的獨立訪客量,這就是修正策略的一種方式。因此從591後台的數據中能更精準抓出以「房」為題延伸的消費者,做最有效的顧客投放。

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圖/Q&A關鍵對談中,三個提問問出數據轉金塊關鍵。

|業績掛帥時代 盼更多轉金礦實例

最後的Q&A關鍵對談中,也整理出三題大家最想知道的問題來訪問講師,不少與會者認為很受用,希望能有機會聽到更延伸的數據轉為金礦實例。當天蒞臨參與活動的齊太廣告協理謝俊正表示,目前部分高雄房地產業者對於數位行銷普遍不甚熟悉,透過此次活動能了解到數據行銷維度及運用方式,有助於未來找出精準買方,縮短媒合所費心力。

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