新建商強打服務整合 聲勢直追老品牌

圖／台中購屋客重品牌，建商打知名度需靠服務出線。

【洪子恩／採訪報導】台中人買房普遍有「品牌迷思」，對建商的品牌口碑重視度高於其他縣市，新打入台中市場的外地建商、新建商，若想走優質規劃、價位偏高的路線，通常都有很高的難度，不過近期卻有若干新建商，在短時間內攻克台中，不僅建立頗高的知名度，案子還創下區域新高價，在市場罕見。

│異業結盟打品牌 售價創海線新高

台中現在幾家指名度高的建設公司，多是從30年前台中的房市大蕭條中出線，品牌形象在台中人心中已根深蒂固，房價也通常是區域「天花板」，其他建商難以撼動，但近年幾家擁雄厚資本、由資深業者組成的新建商，透過優異的格局、服務、行銷手法，在短時間內大量推案，很快在台中建立起品牌的橋頭堡。

如台中海線濱海地區，2018年才進場推案的聯悅建設，短短3年內就透過3個大案迅速成名，不僅格局具特色，首期「聯悦聚」、第3期「聯悦臻」，也分別與日本最大的紀伊國屋書店、以及近年知名的台灣蔦屋書店合作，讓普通的社區閱讀區大幅升格，成功造勢。其中「聯悦臻」今年公開一周就賣5成，高樓層戶型更達2字頭，創區域最高價。

│獨創格局及服務 1年建立認同度

鉅陞建設則是另一間新銳建商，只花了1年，一路從北屯區、西區、一路攻進七期重劃區內，其中西區的「東方博舍」在該區創下最高單價，七期的「鉅陞南青山-嵐青館」1個月即售罄，「鉅陞南青山2-嵐山館」在3個月內即銷售7成，緊接著還有七期重劃區的2塊地、五權西路的1塊地要推出。

海悅廣告業務部襄理郭泰麟指出，鉅陞能快速崛起，主要是透過建築本身、客戶服務、及網路廣告等多個面向去撐起整個品牌力，其中有許多都是獨創，如規劃設計部分，就首創定時排風除臭鞋櫃、臥室通風防潮衣櫃等，服務方面提供雜費全整合、預售全裝修、戶戶3D客變模組等，光是公司本身就有70多名員工，以成立才3年的公司算相當多。

郭泰麟也說，住家格局也是這幾案接受度高的主因之一，坪效都相當高，如每戶住家僅在房屋四角有外大樑，室內無小樑，無過道，26坪的格局，能做2房2衛，也能做3房1衛，且兩間房都能擺雙人床，33坪3房有大玄關，47坪產品給客戶3房3衛4陽台，都是市場罕見的特色格局，也讓新客人能很快認同此新品牌。