買房議價別亂喊 靠譜幾招教給你

電視上的名嘴都說買房最重要的就是地段、地段、地段，但每個購屋人心中買房最要緊的就是殺價、殺價、殺價，坊間有許多議價方法，但真的都有效嗎?「591新建案」蒐集多位業者、民眾實地經驗整理出實用議價撇步，想要好價格得要「天時」、地利」、「人和」。

圖/想要買到好價錢，勤跑案場多做功課準沒錯。

│勤做功課不會錯　出價有理顯專業

萬事起頭難，「地利」要先做好做滿，假如連自己心中的「底價」都不知道該訂在哪？勤做功課功夫少不得，大家都知道先從實價登錄看起，了解區域行情，別忘了把屋齡、是否含車位考慮進去，假如能查的到同區塊預售、新成屋案(屋齡3年內)的成交價更是加分，心中有底，出價時才有所依據，而不是漫天喊殺或是當「潘子」被噱一筆。

另外還要懂得聯合次要敵人攻打主要敵人，多去附近新建案走走逛逛，看看周邊競爭建案目前銷售狀況，是否有打出像是廣告戶、買屋送裝潢、車位，多多搜集相關資訊，未來出價時，也能拿周邊建案的價格相互比較考量。

│議價時間有玄機　別被早鳥價沖昏頭

想買到便宜的房子還有一個「天時」好時機，通常建案在潛銷中，建商尚未正式開賣想知道市場接受程度，這時候議價空間較大，也是容易搶到便宜價格的時候，但是如何得知建案準備開案，這時平常多多逛案場跟案場人員博感情，可能會知道周邊新案準備狀況外，遇到聊得來的案場人員套點交情，未來有便宜新案也別忘了你。

當然也要提醒，建案在潛銷階段，圖面相關資料可能尚未完全，資訊較少，這時買房別光看價格，付款方式、標準配備、建築座向都要多注意。

│團購力量大 要折扣找到KEY MAN

然而「人和」部分，案場人員也是有分等級，一般接待跑單人員跟專案經理掌握可給的折扣成數不同，可以多看幾次建案，出價時展現要買的誠意，再請專案或是更高階的主管與建商協調，老話一句戲棚站久了就是你的。

接著就是展現團購的力量，招集親朋好友一起買房，假如能有3~5組有意願的買方，用量制價，相信以現在市況，建商力求順銷，能談到的價格應該會讓人滿意。

最後，還是要提醒大家現在為買方市場，多看多比較切勿躁進，看屋到練功，至少貨比十案才不吃虧。

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