買廣告戶保留戶撿便宜 入手前注意這些

民眾買房常見到建案刊登「廣告戶」、「地主保留戶」等廣告詞，這些戶別通常較其他戶別便宜，部分建商甚至打出流血價，希望吸引想趁機撿便宜的民眾，不過這些戶別有可能是建商的銷售手法，通常是為了將較差的房型銷售出去所做的包裝，建議民眾購買前應留意像是室內格局、位在樓層等條件，以免買了便宜住起來卻問題一堆的房子。

｜廣告戶格局通常比較差

廣告戶是指建案刊登在廣告上的特殊戶別，大多主打低於區域行情的總價或單價，且多會用像是6或8等吉利數字作為總價尾數，吸引民眾前來看屋，一般來說尤其在首購型及小坪數低總價產品較為常見，廣告戶有可能也是底價行情，可以藉此作為出價的依據開始議價。

廣告戶產品通常都會有一定的缺點，因此價格較低，House123房產平台執行長邱愛莉表示，廣告戶多半會位於低樓層或是較不好賣的4樓，以及車道上方、中繼水箱上下層這類民眾較不愛的樓層，或是位於轉角與一層多戶的中間戶別，這些戶別容易造成室內格局較多畸零地或是採光差有暗房等狀況，甚至周邊近嫌惡設施，這些都是購買廣告戶前需要特別留意的地方。

圖/廣告戶產品通常都會有一定的缺點，建議民眾購買前需特別留意。

｜容易以裝潢掩飾缺失

並且為促銷這種賣相差的戶別，建商會用裝潢掩飾格局上的缺點，或是順便做成賞屋民眾參觀的實品屋，等於只有這戶買屋送裝潢，讓廣告戶更輕鬆賣掉，不過提醒民眾可別因為送裝潢就覺得撿到便宜，應該先問清楚購屋價格是包含哪些傢俱或設備，因為有些建商僅會送天花板的簡裝，而非家具擺設的全裝，並且已裝潢好的建材品質、收納空間，也不一定能符合居住習慣，別因為較便宜就覺得有賺到。

最後廣告戶雖然較便宜，不過部分建商可能會強制須加購車位，總價反而可能額外墊高，建議民眾應先瞭解單坪及車位價格再去計算，邱愛莉執行長補充說明，建商配給廣告戶的車位也多位於僅限地下3樓以下的機械車位或是角落等難停的車位。

另外，較難賣的4樓戶也經常作為廣告戶賣，若無風水禁忌的人或許可以趁此撿便宜，但要注意的是，將來要出售時，轉手性可能會相對較差。

圖/廣告戶雖然較便宜，但部分建商就會配給位置較差的車位。

｜保留戶可能為銷售話術

保留戶常見的又分為 「地主保留戶」或是「建商保留戶」，其中「地主保留戶」通常是指透過合建、都更的建案，地主分回的戶別也釋出銷售，建案會釋出此類保留戶，有幾種狀況，第一有可能是市場反應佳、建案賣得很好，地主看到也想拿出來銷售；但也有可能是市場反應不佳，地主擔心持有的戶別放愈久愈難賣，因此提前丟出來市場上銷售；最後則可能是建商在預售階段賣不出去的餘屋，到成屋階段謊稱是地主保留戶，藉此拉抬賣相的話術。

｜有瑕疵仍可向建商求償

若是地主保留戶，由於地主取得該戶的成本較低，即使用較低價格出售仍可獲利，所以地主保留戶確實有可能比其他戶還便宜，但是通常建商為避免地主保留戶破壞價格行情，會與地主簽約，要求待建案完工或銷售告一段落後，才可釋出銷售，因此，民眾若想買到便宜的保留戶，以屋主自己額外丟出來賣或委託房仲業者銷售較有機會。

不過提醒民眾若是購買地主保留戶須注意，由於地主保留戶並無開發成本考量，通常會分得格局較差的戶別，停車位也未必理想，選擇性會比較少，同時買賣契約上的賣方會是屋主的名字而非建商，不過即使賣方不是建商，未來任何建築物上的瑕疵或問題，仍可以向建商追究，並不會因此就缺乏保障。

圖/民眾若想買到便宜的地主保留戶，以屋主自己額外丟出來賣或委託房仲業者銷售較有機會。

Tips:

廣告戶真的最便宜嗎?民眾可能有遇過其他戶別議價後，價格反而比廣告戶還便宜的狀況，邱愛莉執行長表示，很多建商會說廣告戶因為幾乎是底價行情，因此為不二價，但實際上都還是有小談的空間，只是議價幅度不像一般戶別那麼大，所以建議民眾在購買前可以先查詢實價登錄以瞭解周邊行情，再進行殺價，並且儘量避免一開始就喊出可接受的最高價格，才能保留後續拉抬價格的空間。