金牌專家專訪/職業賽車手闖房仲賽道 飆速拚服務品質

【陳珈汶/採訪報導】曾是進口跑車店長，加入房仲業不滿2年的中信房屋中科國安加盟店主任陳嘉浤，因為想幫客戶成就更大的夢想，於是轉戰房仲業務。除了把客戶買賣的房子當作自己的呵護，擅長行銷戰術的陳嘉浤認為，透過媒體平台能讓訊息散發廣度快速增加，因而進駐591金牌專家，帶來不少來電及訊息量，此外，自己也早已做足功課，才能把591金牌專家發揮出最大的效益。

｜不管身處哪個崗位 保持初心盡最大努力是不二法門

任職房仲前，陳嘉浤是進口跑車店長，但成為店長前，竟是派駐海外的職業軍人！轉變這麼大，他表示歷經軍職20年，因不想與外界有太大落差，同時也是職業賽車手的他因為喜歡車，便投入超跑的買賣。從軍職轉職店長，他認為在固定體制時雖也要做好溝通、共進退、彼此包容等過程，但事情有完成最重要；離開體制後，這些方法技巧更要提升。

離開喜歡的事業轉戰房仲業，陳嘉浤表示，是因為想幫客戶圓更大的夢！買跑車是為了喜歡，而房子是必需品，他認為食、衣、住、行中，「住」是最困難的事情。自己過去曾有買賣房子的經驗，加上有朋友任職房仲，於是決心加入房仲大家庭。「為買賣雙方談到合理的價格及滿意的房子！」是他現在一直在做、且努力做到最好的目標。

雖然轉職後需要重新開發客群，但陳嘉浤一點也不擔心重來一次，因為想為客戶圓夢的初心始終沒有變過。對於客戶交辦的事總能替客戶再衍生設想更多，甚至比客戶更細心，入行雖不滿2年的他，靠著服務的熱情，讓客戶把委託交給他後，總能得到更多的回饋。

圖/陳嘉浤歷經軍職20年,也多次派駐邦交國家交流。

｜591金牌專家強力曝光專業印象 來電訊息量遠多於他家

從屋主身分開始，陳嘉浤使用591已逾16年，任職房仲後也開始進駐社區金牌專家。他表示，想買賣房屋及租賃，大家馬上想到的品牌就是591！他直言，投放廣告的地方很多，臉書粉絲頁、Ig、Threads和TikTok他都有使用，但591是效益最好的，因此花費在平台廣告或社區刊登費用，有80%都用在591。過去雖已累積不少人脈，但對於買賣房屋的消費者來說，他還是新面孔，透過在社區裡幫自己增加曝光量，加深對消費者的印象。

591金牌專家是民眾想買特定社區的專業依循！「只要想了解特定社區的客戶，進入社區後就會馬上看到我，比起一般的精選曝光成效更好。」所以他刊登的多個社區住宅物件中，就有25%進駐了金牌專家。藉此強化自己在該社區專業的形象，且不只是對該特定地社區不買的客戶如此，陳嘉浤也因此延伸收穫不少想了解該社區周邊物件的客群。

陳嘉浤表示，「和目前有使用的其他平台相比，光是來自591的訊息量就占了70%！」不僅可以為自己打廣告，也帶來不少來電與訊息量，雖然來訊量不等於成交，但只要有來訊息，都是一個可以把握並努力轉為成交的機會。另外，除了房屋的買賣租賃，從陳嘉浤的591店舖裡也能看到土地、廠房的買賣，不僅全台跑透透，甚至還有來自外島、因信任而交付他的委託。

圖/陳嘉浤過去除了是跑車店長,也是職業賽車好手。

｜把每間房子當作自己的看待 捨得付出定有收穫

自2023年8月入職至今，陳嘉浤表示，最辛苦莫過於心理建設必須非常強大，EQ要高且邏輯必須非常清楚，且必須將風險控管降到0，一直到交易安全無虞為止。說到最有印象的成交，是來自於店頭同一社區的大坪數物件，屋主和很多仲介簽委託，因一般約競價比例高，很多同業簽了之後就無暇兼顧，但他秉持當作自己的房子在賣，不時上去維修、保養換電線等，最終得到屋主的專任約，3個月後就找到合適的買方。他表示，捨得付出一定會有收穫！

陳嘉浤除了刊登住宅，還有土地和廠房，全台、外島都有他的蹤跡。他善於規劃、每天行程滿檔，不錯失任何可以服務客戶的機會。他表示自己沒有特別擅長的開發領域，但對於行銷策略戰可是很有心得，不管是廣告用詞或照片，都會稍微和別人不一樣，每個廣告的曝光也都需要時間精密計算，像是在哪個時段投放才能有高的觸擊率，這非常重要！

另外，除了自己打拼，連結盟友、走遍全台成交速度才會快。陳嘉浤表示連結同為房仲的人脈，各自有負責的區域，遇到需求就互相轉介，透過北中南這樣的結盟操作，也收穫了不少信任與成交。而當前房市雖不好，他認為卻剛好是磨練店家與房仲的時機，過去偏於投機取巧的方式快速成交的，這陣子反而更辛苦；不過換屋呈現穩定，不僅對自住買方有好處，對於穩紮穩打的房仲，也是收穫果實的時機。

注：文中所涉坪數，如無特殊說明,均為規劃坪數。文中出現的圖片僅供參考，以銷售中心實際情況為準。