買方市場成形 全台售屋期拉長、議價率增

圖/房市交易量萎縮的情況下，屋主讓利空間逐步放大，已成市場常態。

房市買氣明顯降溫，屋主恐怕得為「長期抗戰」做好心理準備。根據《經濟日報》報導，住商機構統計內部成交資料顯示，2025年全台平均銷售天數正式突破百日大關，來到104天；同時，全台平均議價率也擴大至16.7%，顯示市場由賣方優勢逐步轉向買方市場。大家房屋企劃研究室公關襄理賴志昶指出，2025年起房市進入盤整期，在央行信用管制與銀行放款趨緊的雙重影響下，市場結構已明顯向買方傾斜，過去房市熱區「隨便賣、隨便賺」的榮景已不復見。

｜雙北房價支撐力道強 議價率變動小

住商機構進一步觀察全台2025年成交資料，去年全台平均銷售天數較2024年增加17日，拉長至104日；議價率則由去年的約13%擴大至16.7%，一年增加3.7%，顯示在交易量萎縮的情況下，屋主讓利空間逐步放大，已成市場常態。

賴志昶分析，央行祭出史上最嚴格的信用管制措施，加上銀行放款水位吃緊，使買方貸款難度明顯提高，觀望氛圍濃厚，導致物件去化速度放緩，全台平均銷售天數普遍拉長至百日以上，議價空間擴大至15%以上，成為當前市場的普遍現象。

若以六都來看，雙北地區銷售天數增幅最為明顯。新北市2025年平均銷售天數達108日，較2024年大幅增加36日；台北市亦由66日拉長至98日，增加約31日，顯示核心都會區交易節奏明顯放慢。

不過在議價率方面，雙北仍相對「硬挺」。台北市2025年平均議價率為13.4%，為六都最低，僅較2024年增加1.4個百分點；新北市歷經一年房市低潮，議價率也僅小幅增加2.1個百分點，來到14.2%。賴志昶指出，雙北地區生活與商業機能完善，房價支撐力道相對較強，加上多數屋主屬高資產族群，資金壓力相對有限，讓利意願偏低，導致議價率變動不大，也使區域銷售難度相對提高。

｜南二都房價漲幅大 讓利空間足

相較之下，南二都表現略有不同。台南市與高雄市2025年平均銷售天數分別為107日、97日，與2024年相比變動幅度不大，其中高雄市更是六都中唯一銷售天數出現下滑的城市。賴志昶說明，過去南二都受惠科技題材與產業投資，吸引大量置產買盤進場，但在打房政策發酵後，投資需求明顯退場，部分屋主為加速資金回流，態度逐漸鬆動，加上過去房價補漲幅度較大，讓利空間相對充足，使台南、高雄2025年議價率分別擴大至18.3%、16.7%。

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨提醒，市場結構已正式轉變，對於有售屋壓力的屋主而言，開價策略應更貼近實際成交行情，避免過度堅守高價，導致物件淪為長期滯銷。至於購屋族，在銷售期拉長、議價空間擴大的情況下，市場選擇明顯增加，現階段正是多方比較、理性出價的好時機，在盤整格局中，有機會以相對合理的價格入手理想住宅。