金牌專家專訪/從菜鳥到豪宅女王 王敬紅靠這招走遍全台

【陳珈汶/採訪報導】從出版業就憑藉非凡的業務能力屢創佳績，住商不動產忠孝統領加盟店副總經理王敬紅在出版社業績大好同時，便嗅出無紙化時代終將到來，居安思危的她揮別榮景，從零開始投身房仲業。雖已深耕十多年，但如何在眾多房仲裡，快速地讓客戶看到自己，王敬紅表示，最多人使用的591是宣傳個人品牌的好工具，透過591金牌專家可以強化專業形象，不僅有利於社區經營，也帶來回覆不完的來電量及訊息量。

｜洞察產業前景 毅然轉身成房仲小白

現任住商不動產忠孝統領加盟店副總經理的王敬紅，民國85年隨先生回台定居後，因為可在家邊帶孩子邊工作，便踏進母嬰雜誌電話行銷的工作，而後因個人業績太好，甚至超越一個團隊，老闆便委以重任讓她籌組、帶領十幾人的電話行銷團隊，而好業績很快再度打響名號，除了原本的母嬰雜誌，時尚及其他刊物出版也都紛紛找她合作代訂。而屢次突破自身佳績的她，嗅出數位電子時代即將來臨，紙本刊物恐將沒落，便未雨綢繆開始思考其他出路。

王敬紅很感謝當時的老闆，帶著她參與扶輪社、青商會或獅子會等活動讓她認識不少人，加上自己在教會也累積了不少人脈，這些來頭不小的人脈得知她想轉行後，都給了不少建議與機會，無論是醫美、餐廳，甚至到代銷都曾是考慮的方向；後來，有人建議人脈甚廣的她可以嘗試房仲業，對於需要自己帶孩子的母親來說，工作時間能彈性安排是最大的福利，於是，揮別出版刊物電銷的榮景，王敬紅從零開始進入房仲業。

而開始房仲之路後，發現紙上看的都和實際面臨的不全相同，剛開始什麼都不會也真的吃了不少虧，後來轉戰第二間店，王敬紅滿懷感謝的說，第二個老闆是她的恩人，她最有自信的是業務能力，但是賣房子還要會算權狀、要懂法條，剛開始真的是白紙一張，什麼都不會，老闆便讓代書教她，而她也努力學，很快的就進入狀況，一路到了現在。

｜591強化個人形象 曝光、來電雙雙增加

民國97年剛入行的那個年代，房仲是區域性的，店頭在哪，業務就會在那個區域開發，不過那時候王敬紅就已不限區域、跨縣市全省跑透透了，即便現在已入行十多年，她仍保持初心，服務仍然不僅限店頭所在的行政區；除了不設限區域，因為主要多為人脈經營，來自人脈委託的產品不會只限於住宅，工廠、店面、土地、畸零地等，都是她專營的產品。「當時591上只能刊登住宅，沒有廠房、工業用地等產品，還有屋齡要加完工日以更完善，缺的我就去建議，幾乎可說是和591一起成長的。」

總是這麼積極、努力的她，在591金牌專家上線後，當然不會放棄任何可能成交案件的機會。「591品牌大、曝光量也大，大家都知道591！」加入591後來電就增加了，因為一直在社區裡幫我們曝光，所以來電很多、很忙，都回不完，王敬紅笑說因為不放過任何一個機會，手機就像是她的情人，只要有來電她便會回覆。

有豪宅女王之稱的王敬紅，可以從她的591店舖裡看見她專營豪宅買賣，而除了住宅，也有店面跟土地；除了本身深耕多年的專業以外，對於陌生來客，591金牌專家是民眾想買特定社區的專業依循！所以她刊登的多個社區住宅物件中，就有30%進駐了金牌專家，「進駐591金牌專家後，只要客戶想了解特定社區，進入社區後就一定會馬上看到我。」

｜無畏負面情緒 堅信危機總能出現奇蹟

回想印象最深刻的成交，王敬紅表示每一次都令她印象深刻，若一定要選出一件，她表示有個成交案在一天之內讓她從感受絕望到遇見奇蹟；約莫10年前有間店面的屋主委託，幸運地遇到了合適的客戶下斡旋，而在屋主從澳洲回台準備簽約之際，客戶竟然消失聯絡不到了，恐因此面臨官司的王敬紅一籌莫展，但就像冥冥之中安排好的一樣，找不到原客戶的同一天，又有個客戶致電決定買下這間店面，就像奇蹟降臨，不僅解除危機也順利完成買賣雙方的委託。

到現在仍是一天摩托車騎4、50公里的跨區服務，王敬紅現在仍是跟著委託跑、全省跑透透，無論是在台南、高雄或花蓮，再遠都會去，就算很多時候賺到的錢根本無法抵銷來回的交通及住宿費用，但就憑藉著委託主的信任，撐起她的責任心，「成交了就成就了一個人對家的夢想，完成了買方、賣方給我的託付，這個成就感大於我賺了多少錢。」

一個人拉拔著四個孩子，經歷多次視網膜剝落及大大小小的車禍，一路從低谷走來，每當好像所有倒楣事都落到自己頭上、快要被壓垮的時候，總會在危急的瞬間反轉出現轉機，「我覺得上帝很幫我！讓我一路順遂，當然我也很努力。」信仰讓王敬紅總能帶著正念看待一切，雖然一路走來雖跌跌撞撞，但總能樂觀面對，讓負面情緒無從滲入她的一切。「很辛苦但不會走不出來，我只有現在和明天，每時每刻都要堅強起來，為自己爭一口氣，做最好的自己！」