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破解10種銷售話術 淡定買屋不吃虧!

2018-07-20     591編輯部報導
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欄目識別-頂部圖

招架不住銷售人員的「話術攻擊」嗎? 買房子是人生大事,別因為銷售人員「一隻嘴猴溜溜」,就激起你的購「屋」慾,在衝動買房的情況下,除了買貴之外,也很可能買到不喜歡的房子,還得背沉重房貸,以下就為大家介紹案場中常見的10大話術。

│話術1

我們案子很搶手,要買要快,真的賣到剩個位數而已,你看旁邊又成交2戶了。(背景音樂:專案拿麥可風廣播賀成交,現場拍手叫好聲)

破解

銷售人員說賣到剩個位數,是想創造建案很熱銷,現場聽到專案廣播「恭喜林先生,A6 戶7樓成交」也是營造熱賣手法之一,別被現場氣氛沖昏了頭,應審慎評估。

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圖/許多案場都會營造買氣很旺的氣氛。


│話術2

我們買屋就送裝潢、送家電啦!有沒有很甘心!

破解

不要錢的最貴、羊毛出在羊身上,銷售人員送好禮、送家電,不外乎是想加強欲購屋者的買房意念,但買屋送裝潢就要特別注意,很可能是把裝潢費用攤算到房價中,透過話術,讓你感覺很划算,假若民眾對裝潢和家電無興趣,建議可跟銷售人員談,買屋所送的家電或好禮可否折房價? 更為實際。

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圖/示意圖。建案規劃實品屋供民眾參觀,也可參考裝潢設計。


│話術3

衛浴雖然沒有開窗,但配有暖風機,會自動抽風,而且沒有窗戶洗澡才不會被偷看,比較有隱私。

破解

硬是把缺點說成優點,衛浴內雖有換氣功能,但規劃開窗,保持自然通風、採光還是最好的。另外,也常聽見「主臥窗戶小比較好,私密性較佳」、「這戶雖然朝西會有西曬,可是室內比較不會潮溼,衣服也很容易乾」。建議民眾聽完後,要以正常選屋角度出發,別被這些硬凹的優點,牽著鼻子走。

TIPS

除了把黑的說成白的,有的銷售人員也很喜歡誇大其詞,譬如該案是請某位著名大師操刀設計,但可能只有掛名,並非實際規劃者,又或主打使用制震器、阻尼器,但並沒有裝設足夠比例,效果恐不彰,民眾最好要看仔細或當參考,勿隨意相信。

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圖/示意圖


│話術4

我們這個案子3分鐘就到熱鬧市區,2分鐘到捷運,社區樓下就是公車站,交通超方便!

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首先要搞清楚上述計算速度方式是使用哪種交通工具,走路、機車還是開車?而且有些銷售人員為了讓數字好看,會以「直線距離」或一路都是綠燈來計算,大玩數字遊戲,現實中很可能要繞遠路,甚至無法通行,建議民眾於上下班交通尖峰時刻親自開車試驗,是否如案場所說的順暢。

TIPS

「雙捷運超便捷」打出類似廣告的建案,很可能是基地位置位兩站的中間,換句話說,就是兩站的最遠距離,建議實際走過一遍較有保障。

│話術5

來,這裡就是我們的基地位置,四面臨路,旁邊是空地,棟距非常好。

破解

使用Google map比對該區都市計劃圖,參考圖例,對照空地為何種用地,用途是什麼?圖例若為綠色底,有可能是公園、兒童遊樂場用地等,但若是住宅用地,未來你家旁邊也會蓋其他住家,不僅施工期間要受噪音干擾,棟距、採光、視野等,也會間接被影響。

│話術6

我們這個區塊相當有遠景,未來有捷運,聽說還有影城要進駐!

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空口說白話每個人都會,銷售人員最常畫大餅吸引民眾上鉤,但政府建設議題與工程時常搖擺不定,甚至延宕,最慘的是直接跳票,若銷售人員是以公部門的官方資料宣傳介紹,未來建設沒有如期施工、完工,最後買方也只能自認理虧!

TIPS

許多人都喜歡跟著政府建設腳步買房,但前提是要開工的建設才算數。

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圖/示意圖。區域遠景、發展很重要,但必須考慮到實際面。


│話術7

這塊是我們的基地,現在旁邊雖然有電塔,但不久後就會遷走了,安啦!

破解

福地、變電所、電塔、宮廟等嫌惡設施,一般人都不喜歡,但若銷售人員告知不久後會遷移走,民眾就很容易卸下心防,建議應到政府機關查詢,是否確實有搬遷事實,抑或可能僅在計畫中,真正實施的時間遙遙無期,民眾要審慎評估。

│話術8

錢不夠沒關係,我們主打結構工程0付款,付款比較輕鬆!

破解

預售屋的訂金、簽約、開工約占總價1.5成,工程期款也約1.5成,從開工到完工大約2~3年,然而,結構工程0付款,就是工程期結束,民眾就要一次把未付的工程款付完,金額可能會大到你付不出來,建議在出手購屋前,做好財務規劃。

│話術9

我跟你說,你先訂下來,我保證房貸一定貸的到8成!

破解

銷售人員承諾的貸款成數,不等於銀行實際放款成數,若到交屋階段,才發現銀行實際放款比預期低,輕則還款壓力大,重則斷頭,已付的自備款也可能拿不回來。民眾可先請建案合作的銀行、薪資戶銀行或長期有往來的銀行,針對個人財務狀況進行評估,並在合約載明,當房貸成數不足時,可無條件解約。

│話術10

自備10萬元馬上交屋,刷卡就可以買一間房子ㄟ。

破解

低自備建案初期繳款固然輕鬆,但其實自備款金額不變,民眾需確認剩下的自備款是建商公司貸還是信貸,公司貸要不要利息? 信貸的利息高不高? 此外,交屋後要同時付銀行及建商貸款,是否能夠承擔?

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圖/許多建案都打出低自備,吸引手頭資金較少的年輕客群。


專家意見-Sway 房地產專家

看屋常見天花亂墜的銷售人員話術,而且還會搭配時事,各國有戰爭要你買房!油價上漲要買房!油價下降也要買房!總之,就是要讓你覺得你現在不買很可惜,一定要趁早買,不過在房價不穩的時代下,早買早享受,晚買可能可以享折扣,民眾應想清楚再下手掏荷包。



編輯/廖育萱
資料來源:591新建案綜合整理

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