買保留戶撿便宜? 大有學問要注意

圖/房仲業者表示，地主保留戶確實有可能比代銷銷售的建案還便宜。

今年房市買賣熱絡，許多建案紛紛趁勢出籠推案，街頭上可處處看見「股東精華戶」、「地主保留戶」等廣告字眼，吸引消費者上門看屋。不過業者指出，通常是地主自己拿出來賣，取得成本較低，才可能會有較便宜的價格，建議民眾購屋仍應回歸產品面，挑選最符合自己需求的格局與條件。

｜釋出保留戶 不是賣得太好就是賣得太壞

「地主保留戶」通常是指透過合建、都更的建案，地主分回的戶別也釋出銷售，格局、樓層或房型未必較好或較差；「股東保留戶」、「建商保留戶」則是共同合資或投資的業主，原本保留不賣的戶別，通常會是樓層較高、格局或座向較佳的戶別。

根據《Nownews》報導，代銷業者表示，建案釋出此類保留戶，通常為2種情形，有可能是市場反應不錯，建案賣得很好，地主看到房價有賺頭也想拿出來銷售。但也有可能是市場反應不佳，地主擔心持有的戶別放愈久愈難賣，只好提前丟出來市場上銷售。

另外，由於地主取得該戶的成本較低，即使用較低價格出售仍可獲利，所以地主戶確實有可能比代銷銷售的建案還便宜，不過通常建商為避免地主賣屋破壞價格行情，會與地主簽約，要求待建案完工或銷售告一段落後，才可釋出銷售，因此，民眾若想買到便宜的地主戶，以屋主自己額外丟出來賣、或委託房仲業者銷售，則較有機會。

591新建案則提醒，有時候保留戶也可能是建商、代銷的話術，部分新建案開賣時會做「控盤」將格局較好的戶別以保留戶之名先行扣住不賣，只先開賣相對較差戶別，因此民眾能選擇戶數少，等到銷售近尾聲再賣好格局，賣相好較容易順利完銷。

｜買房建議還是回到產品面

不過保留戶價差問題，假如建商是委託有制度的代銷業者銷售，為避免建商戶與地主戶削價競爭，造成糾紛，售價並不會較便宜，因此建議民眾回歸到產品面考量，視自身需求來挑選戶別。