買保留戶撿便宜? 大有學問要注意
圖/房仲業者表示,地主保留戶確實有可能比代銷銷售的建案還便宜。
今年房市買賣熱絡,許多建案紛紛趁勢出籠推案,街頭上可處處看見「股東精華戶」、「地主保留戶」等廣告字眼,吸引消費者上門看屋。不過業者指出,通常是地主自己拿出來賣,取得成本較低,才可能會有較便宜的價格,建議民眾購屋仍應回歸產品面,挑選最符合自己需求的格局與條件。
|釋出保留戶 不是賣得太好就是賣得太壞
「地主保留戶」通常是指透過合建、都更的建案,地主分回的戶別也釋出銷售,格局、樓層或房型未必較好或較差;「股東保留戶」、「建商保留戶」則是共同合資或投資的業主,原本保留不賣的戶別,通常會是樓層較高、格局或座向較佳的戶別。
根據《Nownews》報導,代銷業者表示,建案釋出此類保留戶,通常為2種情形,有可能是市場反應不錯,建案賣得很好,地主看到房價有賺頭也想拿出來銷售。但也有可能是市場反應不佳,地主擔心持有的戶別放愈久愈難賣,只好提前丟出來市場上銷售。
另外,由於地主取得該戶的成本較低,即使用較低價格出售仍可獲利,所以地主戶確實有可能比代銷銷售的建案還便宜,不過通常建商為避免地主賣屋破壞價格行情,會與地主簽約,要求待建案完工或銷售告一段落後,才可釋出銷售,因此,民眾若想買到便宜的地主戶,以屋主自己額外丟出來賣、或委託房仲業者銷售,則較有機會。
591新建案則提醒,有時候保留戶也可能是建商、代銷的話術,部分新建案開賣時會做「控盤」將格局較好的戶別以保留戶之名先行扣住不賣,只先開賣相對較差戶別,因此民眾能選擇戶數少,等到銷售近尾聲再賣好格局,賣相好較容易順利完銷。
|買房建議還是回到產品面
不過保留戶價差問題,假如建商是委託有制度的代銷業者銷售,為避免建商戶與地主戶削價競爭,造成糾紛,售價並不會較便宜,因此建議民眾回歸到產品面考量,視自身需求來挑選戶別。
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