建案狂喊「賀!成交」 行家曝背後真相

圖/雖說成交就是行情，但成交價喊得太離譜，還是會引發市場諸多議論。

去年房市有感回溫，新建案陸續推出，許多自住需求民眾四處看房，常常聽到案場代銷高喊「賀！成交」來炒熱買氣，連一些預售豪宅案也頻出現成交刷新歷史價格的新聞，不過種種現象看在行家眼裡，卻認為說穿了是自家人在「造價」，達到「定錨」價位，並跟股市行情操作連結，一切全都是建商的把戲。

｜建商頻喊天價成交壯膽用

根據《工商日報》報導，天時地利不動產顧問總經理張欣民表示，房市有一句話：「成交就是行情」，但成交價喊得太離譜，還是會引發市場諸多議論，尤其去年喊出的高價恐是歷年來最荒謬的，並由4大面向戳破建商把戲：

首先，去年房市交易量增加是無庸置疑，但也只是小幅度回升，全年總移轉棟數否突破30萬件榮枯數仍有疑慮，跟過去動輒40~50萬件驚人成交相較，還差得遠，畢竟未見過去的龐大成交量，也無外在環境大利多刺激，建商卻頻喊天價，或透過自家人交易來作價，除了凸顯業者心中的不安外，也激不起市場太大的回響或認同，只是讓業者暗夜吹哨壯膽而已。

｜可達到房價往上的「定錨」效應

再者，頻喊成交也可讓建商達到房價往上的「定錨」效應，最常見的案例是，在一個房價天花板每坪40萬的區域，若有人硬推一坪50萬，民眾會認為價格太高，買不下手，區域客更是如此。不過，業者如此大膽舉動，並非全面希望改變區域客已經錨定的刻板印象，而是期望成交價就能夠達到「定錨」價位，就是為了「求乎其上，得乎其中」。

此外，這種現象也能讓建商重新盤點自家集團的資產價值，如國泰人壽與已經熄燈的六福皇宮那塊土地，在1987年國內房地產景氣低迷時，國有財產局標售這塊國有土地，當年國壽以每坪90萬天價行情買下，在過去沒實價登錄的情況下，透過國產局公開標售來「公然創造行情」，今年業者頻頻「造價」也是為了自家建案拉抬行情。

｜若跟股市連結 將成最高層次操作

不論業者是左手賣右手的「造價」，或是不同業者間的大力「捧場」，這些動作若是跟股市可連結的話，想像空間就更大了，將會是最高層次的操作。

比如說，假使上市建商要推大案，知情的人先在股價低檔進場卡位，再由第三者宣布天價買入該房產標的，製造建商利多消息，此時股市分析師配合說故事，喊出該建案能創造驚人營收和貢獻高EPS，等股價拉高後，事先布局的人達到預期獲利就下莊，至於剩下的房子是否賣掉不重要，反正口袋賺飽，下一回或許還能故技重施。