疫情牽連買氣? 業者:建商應多讓利

圖/大師房屋董事長陳建慶表示，面對疫情延燒，建商應趁勢「讓利放量」。

新型冠狀病毒疫情持續延燒，對於房產市場是否會有重大衝擊？專營豪宅買賣的大師房屋董事長陳建慶表示，以現況看來確實已出現影響，但對房市長遠看來，何嘗不是一件好事。他認為建商應趁勢「讓利放量」，而代銷在這樣壓力下，可以多勸建商帶頭讓利銷售，成為房市領頭羊，帶動房市交易活絡，讓買賣雙方取得雙贏局面。

｜豪宅市場明顯供給大於需求

根據「三立新聞」報導，分析豪宅市場目前狀況，陳建慶提出三大面向，首先豪宅市場明顯供給大於需求，舊的還沒去化，新的又蓋好了，例如元利建設的「和平大苑」，尚未完銷前就再推出「ONE PARK」；潤泰也在「松濤苑」未完銷前，又推出「潤泰敦峰」。此外，「皇翔御琚」、「西華富邦」銷售多年也尚未完銷，顯見去化並不順利。

再來，「價格居高不下」也是一大問題，上述列舉的建案地點、規劃都很好，但建商始終覺得沒有好價錢不賣，即使有部分下修，幅度依然不夠，例如「敦南寓邸」就是建商大幅讓利，將每坪150~180萬元的開價，大幅下修至120~130萬元，就順利完銷。

｜願意讓利就不會有賣不掉的問題

最後，對於此次疫情來襲，多數業者都看好SARS經驗，相信到了夏天就會結束，但歷史上也曾發生過不斷延燒的疫情，例如1918年西班牙流感造成全球共約5億人確診，台灣也有近百萬人死亡的前車之鑑，不可輕忽。陳建慶說，防疫是個嚴肅話題，但若真的衝擊到房價，反而是一件好事，對豪宅市場而言，更是置之死地而後生。此次肺炎疫情不同SARS，沒人會知道會延續多久，這時只要是地點好、規劃好的建案，願意讓利的話，都不會有賣不掉的問題。

陳建慶也分享實際案例，指近期有台商四處看房子，竟被屋主嫌棄台商離開後還要消毒很麻煩，所以不讓台商看屋；此外，許多買方都在問有無便宜房可撿，但事實上，屋主、建商過去3~5年的房市低潮都在等了，也不差再多觀察3~5個月，推估上半年豪宅交易將會慘兮兮。

因此，在此時疫情仍未緩和，買方想撿便宜、賣方不在乎等待的狀況下，陳建慶呼籲建商可趁勢「讓利放量」，尤其是能夠影響建商決定的代銷，也應該多勸建商帶頭讓利銷售，成為房市領頭羊，帶動房市交易活絡，讓買賣雙方取得雙贏局面。