建案精華保留戶是真的嗎? 專家講實話了

圖/建案廣告隨處可見，行銷花招五花八門，民眾買屋前務必得多家留意。

民眾走出捷運站，或是行經重劃區時，常會在建案廣告上看到「精華保留戶大公開」、「地主保留戶」等詞句，但這是真的嗎？對此，房產專家表示，這類「最後精華保留戶」得分成3個狀況來看，有的是假的、有的是半真半假的，當然也有少數是真的，但絕大部分是「釣魚」廣告，只是在銷售資訊不對稱的現況，使購屋人無從分辨上述的差別。

｜多為「釣魚」廣告、銷售話術

天時地利不動產總經理張欣民在雅虎專欄中表示，這類「最後精華保留戶」得分成3個狀況，有的是假的、騙人的，有的是半真半假的，當然也有少數是真的。首先，假的「最後精華保留戶」就是業者口中的「釣魚」廣告，把有興趣看屋、買屋的民眾全都吸引過來，可事實上銷售中心並沒有這類房屋物件，這時現場銷售人員就會訓練有素地施以「都是你來的太慢，精華保留戶都已賣光，還好剛剛有之前已購客戶要退訂，看你有沒有興趣」等話術，迂迴地將手中房子慢慢賣掉。

就算銷售人員最後促銷沒成功，也會以軟功來取得看屋人聯絡方式，做為其後續其他建案銷售的口袋名單。這可是本少利多的一種銷售伎倆，因此業者很喜歡用，而民眾基於好奇心，或是貪小便宜的心理，往往在不知不覺中就成為別人眼中的魚兒。

其次，則是半真半假的「最後精華保留戶」，這種狀況也算是種「釣魚」廣告，但是在現場銷售的房子並不是「最後的」，也不是「保留戶」，更不是「精華戶」，反正就是有房子就介紹，只是在資訊不對稱的情況下，購屋人根本是無從分辨上述的差別。

｜真的「最後精華保留戶」 多為有錢人量身打造

最後，是真的有「最後精華保留戶」，但其實也只是是銷售業者精心「銷控」的結果。由於一個建案不管戶數多寡，都有條件好、賣相佳的物件，當然也有條件差、賣相不優的物件，一般業者做「銷控」，都是將條件差、賣相不優的房子先開賣，比如低樓層、臨高架道的房子先以較低價吸引買家，快快出清，再逐漸開放較好的物件，也逐步調高價格，到最後階段才會讓「精華保留戶」亮相。

而「最後精華保留戶」、「精華保留戶大公開」等廣告就可順勢打出來，畢竟像高樓層、景觀戶，這類條件最優的房子用再高價格也不怕賣不掉。因此，只要業者「銷控」做得好，若是外部市場景氣也配合，往往就可享受到「倒吃甘蔗」的滋味，不過，張欣民也提醒，這類的精華保留戶通常「價高質優」，大多是為有錢人所打造的，除非民眾口袋也夠深，否則也只有乾瞪眼的份。