地產A咖｜理科男逆襲 上揚總座楊濬輔只賣能看到的未來

【畢務潔/採訪報導】上揚國際建築團隊近年在台中承接許多知名建商，從2021年開始，每年承接案量超過2百億元，其中包括達麗、富宇、坤聯發及亞昕等，能有如此佳績，上揚國際實業、上昕國際建築、維昕開發總經理楊濬輔功不可沒，僅靠自學曾在一年內賣出57戶豪宅，靠的是他對市場的靈敏觀察及服務的熱忱，曾是中科工程師的他，「理工腦」也在他接案的堅持嶄露無遺，不打高射炮穩紮穩打，對於區域建設前景眼光準確，堅持只賣「看的到的未來」房價。

不到40歲就當上代銷總座，楊濬輔的「開掛人生」，背後可是挑戰不斷，看起來跟理工背景搭不上邊的他，人生的第一份工作就是在台中科技園區擔任自動化工程師，當時政府扶植中小企業轉型自動化，他也因此有機會跟認識他人生中第一個「貴人」，當時剛好熟識的中小企業主正準備興建廠房，與建築師討論圖面，楊濬輔憑著直覺給建議，當下老董雖沒多提，卻早已看出楊濬輔在建築的潛力，加上肯定他的真誠服務，毅然的給了他創業的第一桶金，從理科男正式跨足不動產。

圖/楊濬輔本是工程師，卻因緣際會下進入不動產界。

「想像是豐滿，現實是骨感」，拿著創業基金，楊濬輔在七期開了加盟房仲店，但初期他既是店東又是業務，毫無屋主名單，此時剛好是七期豪宅完工期，每日都有屋主來社區交屋，他就站在車道發名片，所謂「車道站久了就是你的」因為真誠服務的心，讓他接觸到許多豪宅住戶，因此有機會試著處理餘屋，但仲介跟代銷可說是兩個世界，從頭開始與周邊代銷業朋友自學，不懂就問，未知的挑戰對他來說更激發他的潛力。

「機會，是留給準備好的人」因緣際會下，他離開台中來到高雄卻未忘卻房屋銷售，從副專打雜開始，當務之急他得要了解高雄房市，僅靠一台摩托車，楊濬輔繞遍了高雄所有的重劃區，區域建設、土地存量、建商推案，他都印入腦海中，後續到高雄在地建商友友建設工作，才知道該建設董事長當年在台中七期豪宅有一面之緣，過去累積的養分也逐漸發芽，之後到了京城建設，他更是將京城農16特區自售代表作豪宅推向國際，到香港、深圳辦發表會，讓高雄頂級豪宅站上國際舞台。

當周圍的人都期待他的下一步，從不走舒適的他，竟選擇再度挑戰代銷業，轉戰南台灣代銷龍頭上揚國際，從甲方變乙方，但楊濬輔仍舊創造出驚人銷售力，不到一年間將高雄巨蛋商圈旁的指標豪宅「麗晶晶硯」就有將近60戶的銷售佳績，他認為高端資產購屋族群，對「人」要的是服務，對「物」要的是獨特性，如何客製需求、滿足收藏稀有性才是關鍵。

圖/楊濬輔曾操刀代銷高雄巨蛋旁豪宅，不到一年時間就賣出近60戶。

此時上揚國際建築也迎來轉型，近幾年踏出高雄勇於往北接案，楊濬輔再度受命重返台中，這時的他看中了北屯區，他認為政府、民間建設重心將會從西屯轉到北屯，且部分區域房價親民，是有潛力吸引到台中在地跟周邊新竹、彰化、南投、雲林等買方，近年來光是在北屯區，就承接逾百億元的案量，從2021年開始每年在台中承接超過2百億元的案量。

近幾年台中房市一飛衝天，各區都在挑戰新高價，但楊濬輔卻不盲從接案，也絕不為了接案漫天喊價，這來自他理科思維，他認為房價的堆疊都是來自於看的到的將來，建設題材及人口遷移紅利，因此他只賣5年後的現在，才能跟業主及購屋族創造三贏的局面。除了深耕經營台中市場、服務建商外，楊濬輔還有更大的使命，他透露，佩服台中建商對於購地的眼光，總能看到區域未來的發展，之後上揚建築團隊在轉型全國型的代銷時，讓集團觸角更加全面化。