七都Q1議價率飆高 想成交只能靠這招

圖/房仲業者統計，今年第一季七都成交議價率中，以台北市12.8%最高。

市場觀望氣息濃，議價空間竟也變大了！根據房仲業者統計，今年第一季七都成交議價率普遍維持在10%~12%的相對高檔的水準，其中更有五都超過10%，與房市景氣最熱、信用管制實施前的2024年第二季相比，七都議價率有擴大的趨勢，約增加1,3~2.9個百分點。房仲業者認為，「降價促成交」才是打破房市交易僵局的重要關鍵。

｜台北市議價率12.8%　七都最高　

所謂的成交議價率，指的是房屋交易中開價與實際成交價之間的落差，也意味著買方在交易過程中能成功爭取的議價空間，以及賣方對於價格讓步的幅度。根據《工商時報》報導，永慶房屋統計資料顯示，七都第一季成交議價率，以台北市12.8%最高、新北11.5%居次，僅新竹、台中在10%以下。而近一年來，台北、新北以及近年房價漲幅高的新竹，成交議價率均擴增了逾2個百分點，其餘都會區則擴增逾1個百分點。

而與房市景氣熱絡的2024年第二季相較，當時七都成交議價率均降至10%以下，約在7.2～9.9%之間，顯示市場買氣強勁、成交迅速，議價空間不大，然而隨著第三季房貸緊縮、央行祭出信用管制措施，市場氛圍逐漸轉冷，賣方為求加快成交步調普遍願意稍微調整價格，議價空間拉大，使得近幾季成交議價率均維持在相對高檔。

｜降價促成交 打破僵局重要關鍵

分析七都狀況，永慶房屋永慶房屋研展中心副理陳金萍指出，台北市房價基期高，買盤多為高資產族群，對市場前景、經濟局勢較為敏感，出手更為謹慎。在市場轉冷、交易量下滑時，買方議價意願更強，賣方為求成交只得讓出更多空間，導致成交議價率增加，為七都之最。

而目前房市交易量低迷，買方普遍期待房價進一步下調，若賣方過度堅持價格，成交速度放緩，買賣雙方對於價格認知拉鋸，交易量難出現明顯增長，「降價促成交」才是打破房市交易僵局的重要關鍵，屋主若想加速出場，應順應市場趨勢適時調整價格，否則交易量難以有效回溫。