台中房市崩盤? 建商祭「買貴退差價」方案引譁然

圖/有台中建商推出「買貴退差價」方案引發市場熱議。

近期有台中建案因推出「買貴退差價」方案，邀請客戶重新簽約，每坪讓利超過10萬元，引發市場關注，部分已購客戶退款金額相當於一輛賓士GLE休旅車。對此，台中市不動產建築開發商業同業公會呼籲業界維護市場秩序與消費者信心，避免短期價格操作造成市場誤判與非理性恐慌；房仲業者也提醒，購屋人仍應回歸產品本質，評估區域發展、交通建設、生活機能、建商品牌及未來轉售性，房市進入盤整期後，慎選產品比單純追求折扣更重要。

買貴退差價並非代表全面性崩跌

根據《自由時報》報導，該案最高成交單價每坪83萬元，已通知先前以每坪68萬元以上成交的客戶重新簽約，並依最新價格退還價差。以原成交價格與新價格落差來看，每坪讓利超過10萬元，部分買家可領回數百萬元。

而針對部分建案祭出「買貴退差價」及大幅讓利銷售手法，台中市不動產建築開發商業同業公會發表聲明，表示尊重個別建商依市場狀況採取不同銷售策略，讓消費者有更多選擇，但也呼籲業界維護市場秩序與消費者信心，避免短期價格操作造成市場誤判與非理性恐慌。

台中市不動產建築開發商業同業公會理事長謝麟兒指出，目前房市受到中央銀行信用管制、金融授信趨嚴、房貸排撥時間拉長，以及購屋族觀望氣氛升高影響，交易速度放緩已是全台普遍現象。不過，台中仍有重大建設持續推動、人口移入及產業投資等基本面支撐，市場並非外界形容的全面性崩跌。

專家：議價空間浮現但仍要看產品

中信房屋研展室副理莊思敏分析，「買貴退差價」過去多出現在景氣反轉時期，代表建商經營思維正從追求價格，逐漸轉向以成交量為優先。近一年不少建案面臨工程款、利息成本及交屋壓力，若高價難以去化，資金周轉風險會升高，因此相較直接降價，退還價差、裝潢補貼、贈送家電或工程款分期等實質讓利，成為建商較願意採用的銷售模式。

莊思敏表示，購屋族面臨的最大變化，是議價空間開始浮現；過去市場熱絡時，消費者多半只能接受建商開價，甚至排隊搶購，如今不少案場來客量明顯下滑，部分建商開始提供價格折讓、付款優惠及客製化方案。不過，市場讓利不代表所有個案都值得進場，購屋人仍應回歸產品本質，評估區域發展、交通建設、生活機能、建商品牌及未來轉售性，房市進入盤整期後，慎選產品比單純追求折扣更重要。