破解10種銷售話術 淡定買屋不吃虧！

招架不住銷售人員的「話術攻擊」嗎? 買房子是人生大事，別因為銷售人員「一隻嘴猴溜溜」，就激起你的購「屋」慾，在衝動買房的情況下，除了買貴之外，也很可能買到不喜歡的房子，還得背沉重房貸，以下就為大家介紹案場中常見的10大話術。

│話術1

我們案子很搶手，要買要快，真的賣到剩個位數而已，你看旁邊又成交2戶了。(背景音樂：專案拿麥可風廣播賀成交，現場拍手叫好聲)

破解

銷售人員說賣到剩個位數，是想創造建案很熱銷，現場聽到專案廣播「恭喜林先生，A6 戶7樓成交」也是營造熱賣手法之一，別被現場氣氛沖昏了頭，應審慎評估。

圖/許多案場都會營造買氣很旺的氣氛。

│話術2

我們買屋就送裝潢、送家電啦！有沒有很甘心！

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不要錢的最貴、羊毛出在羊身上，銷售人員送好禮、送家電，不外乎是想加強欲購屋者的買房意念，但買屋送裝潢就要特別注意，很可能是把裝潢費用攤算到房價中，透過話術，讓你感覺很划算，假若民眾對裝潢和家電無興趣，建議可跟銷售人員談，買屋所送的家電或好禮可否折房價? 更為實際。

圖/示意圖。建案規劃實品屋供民眾參觀，也可參考裝潢設計。

│話術3

衛浴雖然沒有開窗，但配有暖風機，會自動抽風，而且沒有窗戶洗澡才不會被偷看，比較有隱私。

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硬是把缺點說成優點，衛浴內雖有換氣功能，但規劃開窗，保持自然通風、採光還是最好的。另外，也常聽見「主臥窗戶小比較好，私密性較佳」、「這戶雖然朝西會有西曬，可是室內比較不會潮溼，衣服也很容易乾」。建議民眾聽完後，要以正常選屋角度出發，別被這些硬凹的優點，牽著鼻子走。

TIPS

除了把黑的說成白的，有的銷售人員也很喜歡誇大其詞，譬如該案是請某位著名大師操刀設計，但可能只有掛名，並非實際規劃者，又或主打使用制震器、阻尼器，但並沒有裝設足夠比例，效果恐不彰，民眾最好要看仔細或當參考，勿隨意相信。

圖/示意圖

│話術4

我們這個案子3分鐘就到熱鬧市區，2分鐘到捷運，社區樓下就是公車站，交通超方便！

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首先要搞清楚上述計算速度方式是使用哪種交通工具，走路、機車還是開車？而且有些銷售人員為了讓數字好看，會以「直線距離」或一路都是綠燈來計算，大玩數字遊戲，現實中很可能要繞遠路，甚至無法通行，建議民眾於上下班交通尖峰時刻親自開車試驗，是否如案場所說的順暢。

TIPS

「雙捷運超便捷」打出類似廣告的建案，很可能是基地位置位兩站的中間，換句話說，就是兩站的最遠距離，建議實際走過一遍較有保障。

│話術5

來，這裡就是我們的基地位置，四面臨路，旁邊是空地，棟距非常好。

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使用Google map比對該區都市計劃圖，參考圖例，對照空地為何種用地，用途是什麼？圖例若為綠色底，有可能是公園、兒童遊樂場用地等，但若是住宅用地，未來你家旁邊也會蓋其他住家，不僅施工期間要受噪音干擾，棟距、採光、視野等，也會間接被影響。

│話術6

我們這個區塊相當有遠景，未來有捷運，聽說還有影城要進駐！

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空口說白話每個人都會，銷售人員最常畫大餅吸引民眾上鉤，但政府建設議題與工程時常搖擺不定，甚至延宕，最慘的是直接跳票，若銷售人員是以公部門的官方資料宣傳介紹，未來建設沒有如期施工、完工，最後買方也只能自認理虧！

TIPS

許多人都喜歡跟著政府建設腳步買房，但前提是要開工的建設才算數。

圖/示意圖。區域遠景、發展很重要，但必須考慮到實際面。

│話術7

這塊是我們的基地，現在旁邊雖然有電塔，但不久後就會遷走了，安啦！

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福地、變電所、電塔、宮廟等嫌惡設施，一般人都不喜歡，但若銷售人員告知不久後會遷移走，民眾就很容易卸下心防，建議應到政府機關查詢，是否確實有搬遷事實，抑或可能僅在計畫中，真正實施的時間遙遙無期，民眾要審慎評估。

│話術8

錢不夠沒關係，我們主打結構工程0付款，付款比較輕鬆！

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預售屋的訂金、簽約、開工約占總價1.5成，工程期款也約1.5成，從開工到完工大約2~3年，然而，結構工程0付款，就是工程期結束，民眾就要一次把未付的工程款付完，金額可能會大到你付不出來，建議在出手購屋前，做好財務規劃。

│話術9

我跟你說，你先訂下來，我保證房貸一定貸的到8成！

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銷售人員承諾的貸款成數，不等於銀行實際放款成數，若到交屋階段，才發現銀行實際放款比預期低，輕則還款壓力大，重則斷頭，已付的自備款也可能拿不回來。民眾可先請建案合作的銀行、薪資戶銀行或長期有往來的銀行，針對個人財務狀況進行評估，並在合約載明，當房貸成數不足時，可無條件解約。

│話術10

自備10萬元馬上交屋，刷卡就可以買一間房子ㄟ。

破解

低自備建案初期繳款固然輕鬆，但其實自備款金額不變，民眾需確認剩下的自備款是建商公司貸還是信貸，公司貸要不要利息? 信貸的利息高不高? 此外，交屋後要同時付銀行及建商貸款，是否能夠承擔?

圖/許多建案都打出低自備，吸引手頭資金較少的年輕客群。

專家意見-Sway 房地產專家

看屋常見天花亂墜的銷售人員話術，而且還會搭配時事，各國有戰爭要你買房！油價上漲要買房！油價下降也要買房！總之，就是要讓你覺得你現在不買很可惜，一定要趁早買，不過在房價不穩的時代下，早買早享受，晚買可能可以享折扣，民眾應想清楚再下手掏荷包。

編輯/廖育萱
資料來源：591新建案綜合整理

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