不二價時代來臨 議價決勝秘招在這

【黃鈺倫/採訪報導】實價登錄2.0自7月1日上路後，由於預售屋成交資料須於30日內揭露，雖然解決過去買預售屋需要猜測建案底價再議價的情況發生，不過也因此推升愈來愈多建案改採不二價的銷售方式。對此，專家表示，不二價雖然議價空間變小，但相對的也不用怕買貴，同時建議民眾應把握三大原則就可以買得比鄰居便宜，包括潛銷時期的早鳥價、挑選賣相比較差的戶別以及讓利空間較大的停車位，如此一來也不怕買貴。

圖/不二價雖然議價空間變小，但相對的民眾也不用怕買貴。

｜把握早鳥價或贈送家電等優惠

房地合一2.0新制上路，也意味著不二價的時代來臨，不過不二價其實也能買得比鄰居便宜，像是無論買機票或訂飯店，早鳥價通常會比較優惠，同樣的買房也是，因為各個案場會有階段調價，因此一般來說潛銷時的早鳥價會最便宜，所以民眾可以把握建案剛開案時就去看房，通常能享有較優惠的價格；此外，愛山林總經理張境在指出，揪團看房甚至團購買屋，對建商來說不僅可以達到廣告效果又可以加快銷售速度，因此多半也能享有些微讓利。

買房除了房價本身之外，後續的家具與家電也是不小的花費，因此若是建案價格真的殺不下來，或許也可以詢問案場是否有送家電或家具等優惠，一般來說案場為了促進買氣，加上送家電對建商而言成本也不大，所以如果可以把握送家電的機會就可以減少日後裝潢的成本，換算下來也是省了房價。另外，針對原本就有家具家電的換屋族，若是案場有送家電，不妨請案場退回家電，並將金額折扣到房價內，也是節省房價的方法。

｜藉由平面與立面價差挑選便宜戶別

不二價當道，百億房產教練RENBA表示，建案若採取不二價，不同戶別的價差也會相對明顯，否則如果都差不多價格，條件較差的戶別就會更難銷售，因此在沒辦法議價、預算又有限的情況下，建議可以直接找比較不熱門的戶別下手，通常價格會比較優惠。

建案定價又會分平面價差跟立面價差，平面價差指的就是同樓層中不同條件的戶別產生的價差，舉例來說棟距窄、採光差或是無景觀的戶別，定價會比起具有景觀、永久棟距的戶別來的便宜，而立面價差指的就是不同樓層的價格差異，一般來說高樓層由於視野佳，因此單價又會比2樓、4樓等較不受歡迎的樓層來的貴，因此若想買的比鄰居便宜，建議可以詢問這些戶別。

圖/有永久棟距的戶別通常採光比較好，因此單價也會比較高。

｜比較周邊建案車位價格再議價

民眾買房時常只專注在房價，而忽略車位價格其實也包含在總價當中，因此除了房價要議價之外，車位也可以議價，RENBA也表示，針對預售屋而言，不少建案會透過車位價格灌水，以墊高房屋總價，所以在買房時也可以另外針對停車位議價，達到減少房屋總價的目的。

因此建議民眾可以先看周邊建案的車位價格開多少，找到區域內合理的平均車位價格，而後看看有沒有議價空間，此外，跟買房同樣的也可以直接挑選條件比較差的車位議價，像是B3、B4的樓層一定會比B1、B2來的便宜，另外就是選擇內側靠牆邊、車道進出口等難停放的位置，價格上也比較容易讓利。

圖/建議民眾可以先看周邊建案的車位價格開多少，再看有沒有議價空間。

Tips:

買房議價經常也是做人情，一般來說，民眾在看預售屋時都會向該建案代銷公司的銷售業者議價，不過由於代銷業者的抽成獎金會隨著銷售價格而影響，因此議價幅度通常也會比較小，所以RENBA建議，若是有親朋好友是該建商的已購客或是其他可以認識建商的人脈，通常直接找建商買房也會比起透過代銷買來得便宜。