新成屋成房貸孤兒? 掌握四招有望撿便宜

【金筱筑/採訪報導】「別人恐懼我貪婪」金龍海嘯來勢洶洶，且因銀行鬧錢荒申貸不易，急需房貸的新成屋警訊大響，此時就有民眾趁機進場撿尾刀。但專家表示，現在想進場買新成屋，得掌握4原則，包括自備款準備最好拉高到5成、不要用現在的實登價格去傻傻議價，以及鎖定那些去年7月前買預售屋、尚可換約轉售的屋主，較有機會買到心中的理想價格。

｜重點一 自備款得拉高到5成

近期房市買氣冷清有感，不少建商因此延後推案，591新建案編輯指出，由於現在各個案場來客人數銳減的緣故，有案場為了出清餘屋，推出不二價產品，價錢比先前優惠不少；甚至還有建商推出訂簽7%，早鳥優惠1坪折開價7萬的活動，就是希望能夠促進買氣。

在這之中，又以成屋案場來客人氣銳減最劇烈，假如民眾想要逆向操作進場買成屋，必須對於自身財力要有十足把握，立亥國際股份有限公司總經理洪立洲指出，民眾自備款得拉高到5成，且要有縱使貸款成數不如預期的心態，甚至是現金買房的魄力，才適合此時進場購屋。

｜重點二 勿以現在實登價格議價

此時民眾跑去案場看看逛逛，只要能掌握好議價技巧，的確有能使價格些微鬆動的機會。首先自然得先做好功課，查清楚實價登錄，瞭解房屋周邊物件、同社區戶別的價格好好比較一番，並研究近期房市議題，看漲勢前的價格大約落在哪裡。洪立洲表示，由於今年房價已經漲了好幾波，建議民眾議價時，應以去年下半年到今年上半年的實價登錄房價當基準點，而不是以現在的實價登錄價格來議價，以免買貴而不自知。

｜重點三 針對停車位議價

而民眾在挑選時，除了鎖定已開案銷售一陣子的成屋案之外，也可以從議價幅度大的戶別下手，舉例來說像是2樓、4樓等較不受歡迎的樓層，以及棟距窄、採光差或是無景觀的戶別，通常較難銷售，因此也會比較好議價。

再來，民眾買房時常忽略車位價格其實也包含在總價當中，尤其不少建案會透過車位價格灌水，以墊高房屋總價，所以在買房時也可以另外針對停車位議價，達到減少房屋總價的目的。

｜重點四 找可換約戶買房

不過，洪立洲坦言，現在不少成屋案場賣的多已是高漲一波的物件，建商可能會主打不二價策略，折讓空間有限，民眾若真想撿便宜，不妨鎖定那些去年7月前買預售屋、尚可換約轉售的屋主，有些投資客可能槓桿周轉不佳，正面臨房子快完工、交屋對保問題，在急於脫手的情況下，價錢就會相對好談。

圖/房市買氣直轉，倘若民眾此時進場買房，的確有機會撿到便宜。圖為示意圖

｜須留意有無成立管委會

而議價完順利購屋之後，還是要注意，有不少新成屋可能因為預售銷況不佳，或是成屋才剛開始銷售的關係，在取得產權的住戶尚未達到總戶數1/2的比例的情形下，就容易出現沒有成立管委會的狀況。

由於建商無法將公設點交管委會，因此多選擇只開放部分閱覽室、交誼廳等維護成本較低的空間，其餘像健身房、游泳池等公設可能都看的到用不到，建議民眾看房時就先跟建商確認開放公設的項目，謹慎評估。

TIPS:

一般來說，由於已預售過的成屋案條件佳的戶別，多在預售時期售出，所以民眾購買已預售過的新成屋時選擇會相對較少，加上房屋內部格局與裝潢都完工，因此若要變更，將花更多的裝修費用，民眾在預算方面就得要有個心理準備。