名人買房/資深代書靠這招 滾出億級房產身價

【金筱筑/採訪報導】臉上掛著親切笑容，手推了推臉上大大的方框眼鏡，身著一身輕便外套夾克的金門地政士事務所所長、全聯會副執行長蕭琪琳，做了地政士近30年，經手過無數房屋買賣，一步一步打拼累積財富，手中更有兩間新板特區宅，他認為，房屋地段是關鍵，且要以長期持有、自住的心態去看，即使是老公寓，也會因為未來有都更、危老重建的可能而價值翻倍漲。

圖/金門地政士事務所所長、全聯會副執行長蕭琪琳，做了地政士工作約30年。

｜買自住宅初體驗 全因為客人的一組沙發

雖然地政士事務所的名字叫金門，但蕭琪琳其實是個土生土長的板橋人，自身買賣的房子也幾乎離不開板橋區，畢竟這裡的生活機能他最熟悉，而且在地房屋買賣看多了，也更明白當地市場行情價為何。蕭琪琳坦言他剛出社會時是賣車起家的，但賣車業務薪水不穩定，28歲結了婚後受親戚影響乾脆去考代書看看，那個時候除了上補習班之外，每天就是去圖書館K書，幸好最終皇天不負苦心人一次就金榜題名，都過了30年了，蕭琪琳都還記得當年報考人數多少、考試合格率幾%。

回想起30歲左右，大約是2000年、第一次買自住宅時的情境，蕭琪琳笑說，其實當年會買房也有些意外，那是間位於板橋重慶路的大樓，他當初只是房仲公司裡負責幫忙處理買賣程序的代書，想不到買賣雙方兩造明明所有條件都談好了，到了要簽約的節骨眼時，卻因為一組6萬2千元的沙發爭執不下，買方不願支付沙發的金額，最終買賣當場破局，但其實以當時行情來說，52坪的房子860萬算便宜了，他當下二話不說就依屋主條件買下自住，貸款8成住了12年後，再以1850萬元賣出，整整翻倍漲了千萬。

｜投資中古屋比預售屋有賺頭

做了30年地政士，蕭琪琳謙虛說自己在新板特區買了2間自住宅，其中「東方富域」為自住用，去年8~9月期間買的，104坪的房子含雙車位約以5860萬元貸款購入，剛好趁友人急賣收出時接手；「史丹佛」則是買來給兒孫住的，98坪含雙車位則以5150萬入手，已買了約12年左右。雖然買了新板特區大坪數豪宅，但蕭琪琳坦言，買豪宅賠錢的機會還是比賺錢多，若非賠售，通常待售時間都會拉很長，因此像這種房子必須以自主需求去考量，並不適合以投資心態去看待。

近一步探討投資買賣，蕭琪琳認為投資中古屋比預售屋來得有賺頭，畢竟民眾怎樣玩也不會比建商還要賺，除非賭贏建商看走眼，才有可能逢低點買到後，再隨著漲幅高價出售，而且從近期房產市況來看，有不少建商開始走先建後售路線，或是沒有堅持房子一定要賣7成才能撤場，會有這樣的現象就是因為建商有自信房產會一直上揚，投資客中途進場的只有越買越貴，如果最後找不到人接盤，最終也只能被套牢的份。

圖/蕭琪琳去年以5860萬元貸款購入「東方富域」。

圖/蕭琪琳坦言，買豪宅賠錢的機會還是比賺錢多。

｜地段好的公寓老宅 仍有翻身機會

白手起家、穩扎穩打才有如今成就，蕭琪琳分享了名著《先別急著吃棉花糖》中的棉花糖理論，這是史丹佛大學一個代表性的實驗，實驗人員把小孩子單獨留在房間裡，讓他們選擇是要馬上吃掉1塊棉花糖，還是等15分鐘後，可以吃2塊棉花糖。最終發現能夠等待獎賞的小孩，長大後全都比那些馬上吃掉棉花糖的小孩成功，也就是所謂「延遲享樂」的道理。

以他當年的經驗來說，他曾買一間約60坪大的住家當事務所用，買的時候約20.6萬左右，但其間也經歷過房地產大跌時期，每坪行情慘跌到12.5萬多，比貸款餘額還低，讓他當下房貸繳納的很痛苦，幾次都想脫手但因為當作事務所用，那段時間就硬撐著，幸好最後行情上揚到每坪約40萬的行情價，目前雖然已經不再當事務所使用，但仍在長期持有中。另外，他在土城也有買了間約40坪大小的公寓，拿來與親弟弟合夥當律師事務所使用，買的時候每坪約12萬，現在也翻倍漲到了32萬元。

｜老屋地段好 危老、都更價值可期待

談到現今年年輕人薪水不漲房價狂漲、買不了房的處境，蕭琪琳面色一沉，感慨道「現在大部分年輕人都不懂棉花糖實驗道理」，並直呼不少年輕人嫌棄的公寓老宅，認為房子又老也沒電梯還要追垃圾車跑，但事實上，倘若老屋地段夠好，「日後是非常有增值機會的」，可靠都更、危老重建價值翻倍漲，因此他建議「年輕人若真的沒錢，就不要裝有錢人硬買房」，選擇小而畸形、未有具體前景的重劃區大樓，住得痛苦之外未來還有可能轉手不易。

圖/蕭琪琳的書房同時也是孫子的遊戲間。

｜房產長期持有才是王道

縱身房產市場那麼多年，蕭琪琳直言房產長期持有才是王道，無論是自用或出租也好，才能迎接每一波脈動，急買急賣的人容易被洪流所淹沒，非常容易慘賠或被套牢，而且短期持有很容易越買越高點，最後終成一場空。如果民眾真的要投資，當然主要是從3重點來判斷，包括地點、建物本身條件，像2~3房產品還是市場主流，以及建商品牌、樓層及電梯梯戶比等；自住的話則房子的採光、舒適度就非常重要。

圖/蕭琪琳重視屋內空間的採光與舒適度。

｜即使是退休宅 也要有長遠打算

打拼多年、如今手上握有地政事務所、建經公司、律師事務所等3間公司的蕭琪琳一提到自己的員工，是滿滿的感恩與感謝，雖然現在的金門事務所是用租的，但也和房東簽了10年長期租約，並砸了千萬裝潢規劃了茶水間、休息室，就是為了讓員工辦功勞碌之餘，也能適時放鬆休息，為下一個客人提供更好的服務。

對於未來，蕭琪琳也大方分享他的退休宅規劃，由於他有學習吹薩克斯風等音樂嗜好，住在集合式大樓會有妨礙到鄰居休息問題，所以想找一個幽靜隱於人士的地方，最近有在看新店的小別墅透天，但因為對於當地房產支撐力道仍有存疑，因此遲遲無法入手這裡的房子，即使是退休自住用，仍會以長遠觀點去試想房子將來是否有其保值能力。