勇闖商仲界深藏搖滾夢 CBRE林敬超「彈」出高身價

【畢務潔／採訪報導】世邦魏理仕(CBRE)資本市場部主管林敬超憑著一股年輕人的衝勁及決心，勇闖商仲業已經10年，從當年的實習生成為能獨當一面的領袖，在五大商仲服務當中，從前期的評估到媒合交易到後續點交、售後服務都是一門學問，靠著每個環節對細節的堅持及神隊友的合作，才能譜出讓業主「傳唱」的專業服務關鍵。

年過30歲就當上全球最大地產顧問公司世邦魏理仕董事的林敬超，在談判桌上提供業主精闢見解，認真中透露出一絲嚴肅，很難讓人跟搖滾奔放的電吉他手產生連結，有過多年自組樂團經驗的他，讓他了解到知道一場完美的演出是需要團隊協作，但這段「恣意」的人生卻絲毫不影響他對人生規劃的藍圖。就讀政大地政系時他來到台灣五大商仲之一的第一太平戴維斯實習，接觸到商仲業務動輒操盤金額數十億且難度極高的的交易案，從此「改變人生視野」，他笑說商仲服務不僅是提供交易安全，而是對於國內外企業投資人做完整一條龍的不動產投資建議，專業的顧問角色讓他心之嚮往，自認目標型人格的他為了補充商仲最基本功語文能力，他在當兵的空檔努力精進英文能力，就是要獲得最基本門票。

「不放手，直到夢想到手」剛畢業時林敬超坦言，當時台灣的五大商仲並沒有職缺，但他決定主動出擊，透過研究報告找到各家主管郵件毛遂自薦，最後就像是吸引力法則發酵一樣，過人的積極性讓他獲得進入仲量聯行從事大型商辦租賃服務的機會，之後歷經港商私募基金資產管理等歷練，最後來到世邦魏理仕被委以資本市場部主管重任。進入商用不動產行業已邁入十年時間的他，遇過許多海內外的業主、投資人，他印象深刻的包括遇到國外賣方要求「交易零風險」，如買方必須提供財力證明、全現金交易等種種在台灣市場非常少見的要求。

圖/10 年的商仲職涯中，服務大量海內外客戶讓林敬超得以快速成長並精準掌握客戶需求。

林敬超指出，因為台灣與國外的不動產環境、交易慣例大不同，就單以銀行貸款這件事，有外國賣方擔心買方若需要與銀行貸款，可能會有財力不穩的疑慮，在尋找買方時就得要付出更多時間進行溝通，減少雙方預期落差以促成交易媒合，買賣簽約後的溝通、過戶、點交等程序更是關鍵。透過精通這些專業，他在世邦魏理仕能夠順利完成一樁樁業界知名的大案，在業界打響名號。

談到世邦魏理仕如何在短時間內達到五大商仲市佔第一，他提到除了公司全球化及一條龍的業務線包含租賃、買賣、顧問及估價等服務能夠滿足現代客戶需求外，關鍵還是專業分工及團隊合作，一個成功的商仲團隊，就像一個樂團有主唱、吉他、鼓手等多個角色，如何有最完美的一場舞台演出，各司其職卻又能完美融合，服務業主中又會有許多突發狀況，要臨危不亂快速反應，這都是台上一分鐘台下十年功的累積「現在這個時代不能再靠單打獨鬥，就像是一場表演中有任何狀況，都得透過專業表現及團隊合作來順利突破解決」。

近年商仲提供的客戶服務早已跳脫傳統框架，以台灣投資環境來說，地狹人稠精華地錯過不再，但市場上公開標售精華案件日益增加，林敬超指出，世邦魏理仕操盤的標案資訊均會經過公告，過程公開透明的方式受到開發商、地主及投資機構青睞，也在這幾年累積了相當高的市場知名度，但標售案件細節卻是不少，不管是標售規則需結合不動產法規及實務經驗、程序需要秉持高度公正及專業，在協助投資人進行案件評估及盡職調查更是一大學問，林敬超透過過往幾年上百件標案中累積了豐富經驗，為的就是能夠提供客戶最專業的投資及資產處分服務。

一晃眼從毛遂自薦的年輕人，10年磨一劍成為能獨當一面的團隊領導者，接下來他也將帶領團隊迎來商用不動產市場另一挑戰，林敬超表示，後疫情時代亞太地區投資環境也在發生改變像許多跨國企業（包括台商企業在內）計劃將生產基地從中國遷出轉移至東協國家、台灣資金隨著各國疫情解封也將重啓及加速海外的投資佈局，舉例像是金控業者由於深受台灣政府法令限制、且對海外當地交易法規不熟悉，更是需要透過像世邦魏理仕這樣跨國性的專業團隊提供最精確且完整的市場分析，方能做出最有效的投資決策及提前布局規劃。

此外，若是台商想回流深耕台灣市場，以土地市場來看，他則是看好桃園、新竹、台中、台南、高雄等各級產業聚落的投資需求，不管是自用興建總部或是持有長期出租都合適，再來關於商辦市場，市中心在過往幾年市場熱絡時少有投資機會，但今年開始市中心的核心資產有機會陸續釋出到市場上；另外台北市未來5到10年，包括南港、台北車站、信義計畫區、敦化北路等傳統辦公商圈將陸續會有指標新商辦落成，預期未來台北市商用不動產市場及市容都將呈現嶄新面貌。